メルカリで洋服が次々と売れていく簡単㊙テクニック

ネットオークション
Pocket

こんにちは。

メルカリの登場で誰もが気楽に売りたいものを出品できる様になりました。

ただその一方で出品者も増えた分、売れにくくなったのも事実です。

この記事では月の販売率が60%を維持する管理人が、販売が難しいと言われる洋服が次々と売れていく㊙テクニックをご紹介していきます。




洋服が売れにくい理由

メルカリの中でも洋服は販売がむずかしいと言われてます。

しかし、ヤフオクが世に出始めた当初は洋服が結構な数、取引されてました。

それがここ数年、出品数は増加傾向にあるものの取引成立率が急激に落ち込んでいます。

その要因のひとつが「ネットオークションで洋服を購入して失敗した!!」という人がとても多いからです。

具体的にはこんなケースが多いです。

・イメージしていた色・形状と違った!
・美品と書いてあったのにそこまででなかった…

要は「安く購入しようとして結果的に無駄金を投じた」という経験から、多少安いぐらいならユニクロなどのカジュアルファッションやリサイクルショップで現物を見て購入した方が無難という方が増えた結果です。

この点を踏まえて如何に出品するかが重要です。

洋服のイメージを伝えよう

上記の要因から洋服はいくら綺麗な写真を用意しても、値段をかなり下げても簡単には売れません。

ではどの様に販売しているか説明していきます。

管理人が実践しているのは「紹介写真に着用イメージ写真を必ず入れる!」というものです。

有名通販サイトはモデルが商品を着用している写真を掲載してますが、ユーザーはその写真を見て洋服が似合うかを検討しています。

まさにその仕組みをメルカリでも取り入れるのです!!

ショップで店頭にマネキンを置き、商品の着用イメージを連想させるのと同様に、メルカリでも商品の写真だけでなく着用イメージが伝わる写真を掲載するととても効果的です!

 

イメージが伝わるお薦めの写真

ではどの様な写真を掲載するのが良いのでしょうか。

中には出品者自身が商品を着用して鏡越しに撮影した写真を掲載している場合もあります。

これ逆効果です。

見知らぬ他人が着用していることが強調され、中古品のイメージを増幅させてしまいます。

効果的なのはメーカー(ブランド)の公式HPに掲載されているイメージ写真です。外人モデルを採用し、カメラマンが撮影しているのでとても綺麗でかっこがよくイメージが何倍にも膨らみ伝わります

※注意いただきたいので写真に引用元を記載してください。無断転用はよくないですよ!

如何でしょうか?

上記のイメージ写真があると無いとでは商品へのインパクトが違いますね!



メーカーの写真が無い場合

メーカー(ブランド)の公式HPに商品の着用写真が無いケースがあります。

この場合はネットで近しいものを探して掲載するのがよいです。検索キーワードに「ギンガムチェック」「半袖」「外人」など入力して画像検索をすれば商品に近しい写真が見つかります。

なお、販売後にクレームとならない様に商品説明に「〇枚目の写真はイメージであり商品とは異なります」という文言を必ず記載してください。

補償を付けてみよう

服が売れにくくなったもう一つの要因が、購入後の失敗です。

数百円の購入ならまだしも、数千円~数万円する商品は一度でも失敗の経験があると購入に踏み切れないものです。

そこでお薦めなのが補償の設定です。

ネットショップでは購入後の返却システムを取り入れているところが多いですが、メルカリなどは出品者と直接やり取りが必要であったりと、返却はほぼ出来ないに等しいです。

管理人が実践しているのは「返却保障」の組入れです。

具体的には「商品説明に無い瑕疵があった場合は返却の送料含め全額をお返しする」という内容です。

これが効果的です!!

ただし、全商品に設定するのではなく高額な商品に限り設定しています。

また、補償内容は気に入らないから返却したい!という要望までは対応せず、こちらに落ち度があった場合のみに限定しております。

なお、これまでに返却希望は0件です。

出品の際に自身も商品をより細かくチェックする様になり、それが買手の更なる信頼・安心感に繋がります。

ぜひ試してみて下さい。

まとめ

如何だったでしょうか。

洋服の売れなくなった理由を把握することで、改善策が見出せると思います。

ここに書いたのは一例です。

買い手の立場に立って、如何に出品するかを考えると他にも様々な販売方法が生まれてくると思います!!





 

ネットオークション
【メルカリ】営業テクニックで3倍売れる商品説明の書き方

こんにちは。 メルカリで売れる方法ってネットで色々書かれてますね。 ただ、ありきたりの内容が多く、本 …

ネットオークション
メルカリで「いいね」を着実に販売に繋げる㊙テクニック

こんにちは。麒麟倶楽部へようこそ。 メルカリで「いいね」が付いても売れないケースって多いですね。 今 …

ネットオークション
メルカリで強気に販売していい商品の見分け方

こんにちは。 メルカリの登場で誰もが気楽に売りたいものを出品できる様になりました。 その一方で出品者 …