こんにちは。
麒麟倶楽部へようこそ。
メルカリの登場で誰もが気楽に売りたいものを出品できる様になりました。
ただその一方で出品者も増えた分、売れにくくなったのも事実です。
ここでは10年以上の取引の中で編み出した洋服が次々と売れる㊙テクニックをご紹介していきます。
服は売れないと思っている、低価格で出品しても入札がされない…と言う方必読です。
2分で読める様まとめています。
洋服が売れにくい理由
メルカリの中でも洋服の販売が難しいです。
しかし、ヤフオクが世に出始めた頃は洋服が結構な数取引されてました。
それがここ数年、出品数は増加傾向にあるものの取引成立率が急激に落ち込んでいます。
・ポイント①
→ここ数年は服が売れない傾向
その要因のひとつが「ネットオークションで洋服を購入して失敗した!!」という人が多いからです。
具体的にはこんなケースがです。
・イメージした色・形状と違った！
・美品と書いてあったが違った…
要は「安価で購入したものの結果的に無駄金だった」という経験からカジュアルファッションやRCショップで購入した方が無難という方が増えたのです。
・ポイント②
→現物を見て購入する傾向が強まった
イメージを伝えよう
洋服のイメージを正確に伝えましょう。
現在の傾向から洋服は綺麗な写真を用意しても、値段を下げても簡単には売れません。
ではどの様に販売すれば良いのでしょうか？
ポイントは「紹介写真に着用イメージ写真を必ず入れる！」です。
有名通販サイトはモデルが商品を着用している写真を必ず掲載してます。
買手は写真で洋服が似合うかを検討します。
ショップがマネキンで着用イメージを連想させるのと同様に、メルカリでも商品だけでなく着用イメージを掲載すると効果的です！
具体的にみていきましょう！
お薦めの写真
どの様な写真が良いのでしょうか？
鏡越しに撮影した着用写真が掲載されるケースがあります。
これ逆効果です。
見知らぬ他人が着用していることが強調され、中古品のイメージを増幅されます。
効果的なのはメーカー公式HPに掲載されているイメージ写真です。モデルを採用しているので綺麗でかっこがよく、イメージが何倍にも膨らみ伝わります。
※注意ポイント
→引用元は明記してください
如何でしょうか？
メーカーの写真が無い場合
公式HPに写真が無い場合です。
この場合はネットで近しいものを探して掲載するのがよいです。
検索で「ギンガムチェック」「半袖」「外人」など入力して画像検索をすれば商品に近しい写真が見つかります。
なお、商品説明に「〇枚目はイメージであり商品と異なります」と記載してください。
後々のトラブルを防ぐことが出来ます。
補償を付けてみよう
服が売れにくいもう一つの理由覚えてますか？
数千円の商品は一度でも失敗の経験があると購入に踏み切れないものです。
そこでお薦めなのが補償の設定です。
ネットショップでは購入後の返却システムを取り入れているところが多いです。
しかし、メルカリは出品者と直接やり取りが必要であったりと、返却は出来ないに等しいです。
ポイントは「返却保障」の組入れです。
具体的には、説明に瑕疵がある場合は送料含め全額をお返します！というものです。
これが効果的です!!
ただし、全商品に設定するのではなく高額な商品に限り設定しています。
また、補償内容は気に入らないから返却したい！という要望には対応せず、瑕疵があった場合のみに対応しています。
なお、これまでに返却希望は0件です。
出品の際により細かくチェックする様になり、買手の更なる信頼・安心感に繋がります。
ぜひ試してみて下さい～☆彡
まとめ
いかがでしょうか。
洋服の売れなくなった理由を把握することで対応策が見出せます。
ここで紹介したのは一例です。
買い手の立場に立って如何に出品するかを考えてみて下さい。
頑張って出品しましょう。
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