【メルカリ】営業テクニックで3倍売れる商品説明の書き方

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こんにちは。

メルカリで売れる方法ってネットで色々書かれてますね。

ただ、ありきたりの内容が多く、本当に売れてるの?って思っちゃいます(*´Д`)

ネットオークション10年以上の取引を行う管理人が、元営業のノウハウを活用してどの様に商品説明を書けば売れる様になるのかを説明していきます。




定番の商品説明だけでは売れません!

ネット上に書かれてる情報は、

1)商品に好感を持たれるよう文面は丁寧に書く
2)商品の状態が伝わる様に詳細に書く

というものが大半ではないでしょうか。

まず、1)ですが丁寧に越したことはありません。

ただし「この度は数多くある商品からわたくしの商品をご覧いただきありがとうございます」など嘘くさい文言を加えても売上はて変わりません!

逆に手慣れた感じがして逆効果です。

最低限失礼のない文章で書かれていれば売上に影響する事はありません!

続いて2)ですが、これ基本中の基本です!

中には商品説明がほとんど記載されていない方もいますが100年待っても売れません!

商品情報としては

《商品情報》

・ブランド名
・商品の状態
・サイズ(実寸サイズも必ず記載)
・色
・素材
・購入タイミング
・購入した場所
・購入金額

このぐらいの情報があればOKです。

実際、ここ数年情報はしっかり載せる傾向あります。

それでも売れないのは、買い手の想像力に訴える一言が不足している為です。

想像力に訴えれば商品は売れていく!

みなさんが車を購入する立場をイメージしてみてください。

営業マンが年式、車種、燃費、値引き額、など細かく説明してくれてます。

これだけで買いますか?!

中には必要に迫られすぐに車の購入が必要な方はこの説明で購入を決断するかもしれませんが、大半の方は購入しないのではないでしょうか。

何故なら、商品情報だけでは買い手の想像力が働かないからであり、相手の想像力を働かせるセールストークが必要です。

例えば、

・この車なら家族が多くても疲れることなく遠方まで行けますよ!
・このマッサージ機購入したら接骨院行く必要なくなり経済的ですよ!

など、この商品を購入した後の自分を想像させる一言が必要です

一度、想像力が働き始めると買い手は勝手にイメージを膨らませ、商品を購入した後の自分を想像し、購入意欲を高めてくれます。

これがメルカリでも活用できます。

基本情報と想像力に訴えかける一言を加える

 

この本実際にメルカリで高値で売れました。

商品説明に加えた文章は以下の内容です。

「長年営業をしていて声に自信が持てませんでしたがこの本を読んでから多くの方がレビューに書かれている様に声が変わりました。声に自信がない方は状況が激変すると思いますのでお勧めです!」

本だけでなく洋服であれば下記内容を記載してます。

「綿100%でとても着心地のよく、デザインもこの季節にピッたししなので、ぜひこの服で街中に出かけてみては如何でしょうか?!」

相手の想像力が働くような説明を加えてみてください。

内容はむずかしく考えずに、自分がお薦めする点を記載すればOKです。

丁寧なあいさつ分を書くより効果が何倍もありますよ!



 

購入を納得させる説明を追加しよう!

ここまで書けばOKでしょうか?

いえいえ、まだ説明が足りません!

購入者は購入に踏み切る切っ掛けを求めますので「この商品いいな!」と思ってもすぐには購入ボタンを押しません。

逆に「こんないい商品なら何故手放すんだろう?!」「もしかして騙されてるのでは?!」と懐疑心を持ち始めます。

そこで必要なのが「何故今回手放すか?」をしっかりと書くことです。

例えば、簡単で良いので販売に至る経緯を記載してください。

・デザインは気にっていたけどサイズが合わなくなった
・大事に使ってきたけど新モデルに買い替える
・本の内容をPCにまとめて不要となった

そうすれば「大事に使われていた様だし購入しても問題はなさそうだ!」と購入検討者は納得します。

ここまで書けば購入は間違えありません。

さいごに

ここまで書いてきた事を是非実践してみてください。

1)商品のおすすめポイントを自分なりの言葉で書く
2)商品を手放すに至った理由を書く

中には文言を追加したにも関わらず商品が売れないケースもあります。

その場合は営業トークとなる文言にインパクトが無いのかも知れませんので、文章を書き替えてみてください。

急に購入希望者の喰いつきが増える時があります。

その際、注意頂きたいのは気負わない!という事です。

何故なら出品する商品はあなたが何かを期待して買ったものだからです

商品説明もその時を思い出して書けば良いだけです。

必ず共感する方が現れるはずです。





 

 

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