こんにちは。
麒麟倶楽部へようこそ。
最近、洋服が売れなくなってませんか？
ネットオークションで誰でも売りたいものを自由に出品できる様になりましたが、一方で出品者が増え売りにくくなっています。
その様な状況の中、この記事では10年以上の取引の中で実践している洋服が次々と売れる㊙テクニックをご紹介していきます。
この記事で得られる情報です。
ネットオークションでなかなか洋服が売れません…
良品を適正価格で出品しても売れないのは何故ですか？！
と言う方必読です。
2分で読める様まとめています。
▲ 投資ポイントが４０分で理解できます
ネットオークションで洋服が売れにくい理由
ネットで洋服が売れない理由です。
ネットオークションで洋服を販売するコツはこの後にご紹介しますが、先に洋服が売れない理由を把握しておく必要があります。
以前はネットオークションで洋服が売れてましたが、ここ数年、出品数は増加傾向にあるものの取引成立率は下落傾向にあります。
その要因はこちらです。
具体的にはこんな感じです。
・写真と色合いが違う
・商品説明のサイズより小さかった
・美品と書いてあったが違った
・細かい傷があった
など
この様な経験から洋服は安くてもカジュアルファッションなどで現物をみてから購入した方が無難と考える人が増えたのです。
この様にネットオークションで洋服を売るには売れなくなった理由を把握した上で、その対策を講じる必要があります。
では具体的にみていきましょう。
ネットオークションで洋服を売るコツ①
ネットオークションで売るコツです。
一般的にネットオークションでは商品説明で詳細情報を伝えつつ、適正な写真でその商品の魅力を伝えるのが王道です。
しかし、洋服に限っては綺麗に撮影した写真を掲載しても、商品情報を詳細に記述しても簡単には購入してもらえません。
コツは写真を一工夫する事です。
結論から書くと、商品写真の1枚は商品を着用したイメージが伝わるものを掲載する様にしてみてください。
通販サイトをみると商品の写真とモデルが着用した写真が必ず掲載されていますが、これをネットオークションでも活用します。
店頭でマネキンが着用イメージをアピールする様に、ネットオークションでも商品だけでなく着用イメージを掲載すると効果的です！
効果的なのは公式HPに掲載されている写真で、モデルを採用しているので綺麗でかっこがよく、イメージが何倍にも膨らみます。
（※写真の引用元は明記してください）
一方、逆効果な写真があります。
出品者がモデルとなり鏡越しに撮影された着用写真を時々見ますが、逆効果で購入意欲を著しく下げてしまうのでやめましょう。
見知らぬ他人が着用している写真自体が中古品のイメージを強調してしまい、買い手にマイナスのイメージを与えてしまいます。
尚、公式に掲載されている着用写真は更新され見れなくなることが多いので、購入時にスクショの保管をお奨めします。
この様に写真を工夫するすることで他出品商品との差別化ができ、購入率が上がりますので是非活用してみてください。
続いては写真以外のコツです。
ネットオークションで洋服を売るコツ②
ネットオークションで売るコツです。
結論から書くと、洋服を売るコツは【返品保証】を付けて出品する事です。
服が売れにくくなった要因の一つが購入後の後悔であり、ネットオークションで失敗経験があると購入に踏み切れないものです。
そこでお薦めなのが保証の設定です
ECショップでは多くのサイトが返却ができる仕組みを採用しており、その安心感が売上増に繋がっていると云われております。
一方、ネットオークションでは商品に瑕疵があっても出品者とのもめ事を避ける為、多くが泣き寝入りしているのが現状です。
勿論、こんな感じでリスクヘッジします。
・商品に瑕疵があった場合はキャンセルOKです。
・商品の好みによるキャンセルはお断りしてます。
・色合いは主観により異なる為、保証の対象外です
・その際の送料は全額お支払いします
この様に保証対象は瑕疵があった場合にのみ対応する様に制限する事で、返却がなるべく起きない様に設定します。
また、すべての商品に保証を付けるのではなく、高額商品に限定して保証を付けてあげるのがいいと思います。
なお、これまでに返却希望は0件です。
保証を付けることで入札率は上がりますが、こちらも出品の際により細かくチェックする様になり買手の信頼にも繋がります。
ぜひ活用してください。
ネットオークションで商品が売れない場合
ここまでやって売れない場合です。
（既に読まれた方は飛ばしてください）
文言を追加しても値段を何回か見直しても売れない場合、そもそも商品自体にネットオークションでの需要がない可能性があります。
僕も長年ネットオークションをしているとこの様なケースに遭遇しますが、売れるのを待ち続ける事はほとんどしません。
専門店にまとめて売却しています。
ネットオークションより販売価格は安くなりますが、売れない商品を寝かせてても部屋が汚れるだけなのでよく利用しています。
また、査定に長時間待たされるのが非効率なので買い取りサイトで処理しています。
僕が利用している【トレファク】の場合は以下の感じで、わざわざ店舗まで持ち込む必要も待たされる事もなくとても効率的です。
他サイトも仕組みはほぼ同じですが、トレファクの場合、店舗数が増えており商品薄の状態の為、買取価格が他より若干高めです。
ネットオークションと併せて買取サイトを活用すると効率的にものを売却して部屋の整理ができるのでとてもお薦めです。
＼買取額UPキャンペーン／
買取りの詳細はこちら
この記事のまとめ
如何だったでしょうか。
この記事ではネットオークションで洋服を売れなくなった理由を絡めた販売テクニックをご紹介させて頂きました。
ポイントを念の為にまとめておきます。
・写真は着用イメージを使う
・自身の着用写真は使用しない
・返却保証をつけてみる
・売れない時は見切りが必要
・買取サイトを有効利用
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この記事でご紹介したのは一例ですが、ネットオークションでは買い手の立場を考え出品する事がとても重要になります。
出品を楽しんでいきましょう！
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